Una persona entra in un bar / ristorante / hotel / negozio di scarpe per comprare qualcosa. Le probabilità che l’abbia trovato online sono altissime. Questo perché i consumatori di oggi, all’80% secondo Google si basano più su ciò che trovano sul Web per trovare e scegliere le imprese locali. E se stai leggendo questo articolo e non hai ancora una presenza online devi correre subito ai ripari e iniziare subito.
Quindi, cosa fare per assicurarsi che questi consumatori ti trovino e scelgano la tua attività locale? Utilizzando un mix di queste quattro strategie che ora ti spiego farai in modo di entrare nella commercializzazione digitale il prima possibile: la pubblicità a pagamento (PPC), il sito, l’ottimizzazione dei motori di ricerca e l’interazione con i social media.
Ecco 30 suggerimenti per iniziare a migliorare il tuo marketing online.
Suggerimenti per la pubblicità PPC
1. Identifica e segui le regole di Bing, Facebook Ads e Google Adwords prima di eseguire la tua campagna in quanto tutti i formati sono leggermente diversi.
2. Ottimizza l’URL visualizzato nell’annuncio di ricerca in modo che sia relativo al prodotto o al servizio che stai promuovendo.
3. Includi le parole chiave di destinazione nei tuoi titoli e copia che corrispondono o si abbinino accuratamente alle parole chiave su cui ti sei rivolto per aumentare la probabilità che il tuo annuncio venga visualizzato per tali termini.
4. Scrivi una forte chiamata all’azione (call to action) per i tuoi annunci di ricerca che indicano direttamente ciò che desideri che i consumatori facciano. Ad esempio “Contattami per un preventivo gratuito” o “Ottieni uno sconto del 50% ora”.
5. Quando utilizzi un’estensione “click-to-call”, considera l’utilizzo di un numero di tracking in modo da identificare e misurare gli annunci che funzionano meglio.
6. Non sprecare parole inutili nei caratteri pubblicitari sul tuo annuncio commerciale. Deve essere già nel tuo URL ottimizzato.
7. Sfrutta la prima lettera maiuscola della prima parola nel tuo annuncio.
8. Utilizza punteggiature corrette negli annunci di testo. Ma solo se hanno senso. E non esagerare con !!!! e ????
9. Inserisci il link alla tua landing page già sotto il primo testo dell’annuncio. Molti dimenticano questa opzione.
10. Non utilizzare immagini poco accattivanti o “normali”. Cerca online qualcosa di originale (ma anche “strano” ) e mai visto, la gente viene catturata al 90% da immagini curiose di annunci.
Suggerimenti sul sito
11. Se non hai aggiornato il tuo sito web dal 2014, fallo ora. Un design pulito e moderno è la chiave del marketing digitale, oltre a garantire la conformità alle migliori pratiche odierne e agli standard Web.
12. Rendi il tuo sito web mobile-friendly! I risultati dello studio di ricerca indicano che quasi l’80% delle ricerche provenienti da cellulari/tablet locali si concludono con un acquisto. Questo è troppo importante per ignorarlo.
13. Completa con precisione i metadati del tuo sito (tag di titolo, descrizioni, alt text, ecc.). Non farlo può influenzare negativamente la tua visibilità sulle SERP. Sembra una cosa vecchia, ma funziona ancora.
14. Aggiungi un Blog aziendale è una scelta vincente al tuo sito web. Può contribuire a migliorare il SEO del tuo sito, ti distingue dalla concorrenza e dimostra le tue conoscenze e competenze. È fondamentale oggi.
15. Per essere trovati dal tuo pubblico e dai consumatori, devi inserire assolutamente una Landing Page attiva all’interno del tuo sito in modo da costruirti una lista di prospect il più presto possibile. Avere un business senza una lista di email è impensabile.
Ottimizzazione del motore di ricerca
16. Avere un blog aziendale è inutile se non crei regolarmente e promuovi contenuti originali e condivisi per aiutare a dimostrare la pertinenza e quindi l’indicizzazione nei motori di ricerca.
17. Abilita i pulsanti di condivisione sul tuo blog in modo che i lettori possono inviare facilmente i tuoi contenuti alle loro pagine dei social media e invitare i visitatori al tuo sito web.
18. Ottimizza la tua pagina Google+ Local per aiutare il tuo nome commerciale, il numero di telefono, la posizione e anche gli orari di apertura visualizzate in Google Maps e nei risultati di ricerca locali di Google. Vai su Googlemybusiness e usa i rich snippet.
19. Così come Google+ Local, Tripadvisor è piattaforma per completare e pubblicare informazioni sulla tua attività commerciale. Ancora più importante, aiuta a alimentare mappe con risultati aziendali locali.
20. Includi parole chiave geo-specifiche, come le città, i quartieri e i codici postali, nel tuo sito web, nel tuo blog e persino nella copia di social media per apparire nei risultati di ricerca di questi termini.
19. Non promuovere soltanto i post sui blog una volta. Riportarli come immagini coinvolgenti, citazioni o domande al fine di generare visioni, condivisioni e relatività di soggetto supplementari.
21. Ottenere preziosi Backlink da influencers e altri siti web legati alla tua attività che hanno già stabilito essere molto autorevoli ed aver costruito la propria autorità nella tua nicchia, specialmente online.
23. Abilita Google Authorship per contribuire a creare il tuo marchio personale. Creando te stesso come esperto di argomento, puoi condividere i propri contenuti, generare più azioni e inviare più visite sul sito.
22. Poiché le recensioni positive posizionano i risultati dei motori di ricerca, genera recensioni positive con voti alti per convincere i consumatori a scegliere la tua attività.
26. Una volta ricevute recensioni positive, promuovile sul tuo sito web e sui siti di social media in modo che i consumatori che cercano la tua attività nei siti social o nelle directory locali vedano le preziose testimonianze che ricevi della tua attività. Le testimonianze positive sono una variabile che fa la differenza.
25. Le immagini possono aiutare a vendere la tua attività, e sono anche classificati nei motori di ricerca. Non nominare le tue foto “photo.jpg” invece dagli un nome in modo più descrittivo possibile, aggiungere testo alt, o didascalie sul tuo sito web per aiutare le immagini ad visualizzate anche su Google immagini.
Social Media
27. Pensa, riesamina e riesamina di nuovo prima di fare un post o un commento per i social media. La capacità di catturare facilmente gli screenshot rende difficile riprendere un errore da un social media.
28. Poiché i tuoi dipendenti rappresentano anche il tuo marchio, sia fisicamente che on line, implementano una politica di passaparola direttamente sui social media. Abituali a condividere le tue scelte di marketing.
29. Prima di inserire su un hashtag trend, assicurati di conoscerne l’origine. Non facendo questo potresti causare potenzialmente dei danni sui social media. Invece è dimostrato che inserire almeno 11 hashtag sia il numero perfetto per una buona diffuzione del tuo post.
30. Può sembrarti strano ma molte aziende oggi non hanno ancora un profilo su Instagram o Linkedin. Se sei tra quelle inizia subito la tua presenza su questi social, è di vitale importanza.
Segui in ogni caso i commenti, le preoccupazioni e i dubbi dei tuoi Follower e mantieniti in contatto con coloro sempre. Chiedi spesso che argomenti trattare nei social e nel blog, coinvolgili. Ponendo loro delle domande potresti scoprire che questo procedimento è la chiave per convertire in clienti alcuni dei tuoi attuali seguaci.
I tuoi Follower e Fan vogliono sentirsi come se fossero al centro dell’attenzione. Questo è ciò che aiuta a stabilire un rapporto utente/brand efficace che può poi in futuro potrà essere trasmesso attraverso i tuoi prodotti o servizi con successo.
Spero che questi consigli ti siano d’aiuto. In ogni caso quando fai una campagna di Social Media Marketing ricordati sempre di utilizzare alcuni strumenti di analisi per valutare quanto successo stanno portando i tuoi sforzi. In modo da ottimizzare sempre di più la tua attività di marketing online.
Buon business
Stefano Del Grande
